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河北博客:巨頭意欲壟斷小游戲站 個人站長如何打開局面

  提起小游戲站大家都不陌生,在我們工作、生活之余的零碎時間里,打開一個熟悉的小游戲網站選擇玩一會兒FLASH小游戲是不錯的選擇,正是靠著這種理念,以4399為代表的小游戲站快速發展壯大,在互聯網中風靡。事實上,看似簡單的小游戲站背后卻有“大來頭”。以4399為例,它是由我們都熟知的蔡文勝出資,由hao123創始人李興平負責運營管理,兩人強強聯手,這才實現了4399快速的成功。隨后,以騰訊為代表的國內互聯網巨頭也紛紛瞄上了這塊“肥肉”,開始涉足其中,創辦了3366小游戲網站,注入資金和人力進行市場爭奪,一副要爭做市場“老大”的架勢,彰顯出互聯網巨頭們對于小游戲站的垂涎和野心。

  事實上,在這些巨頭涉足小游戲站之前,國內的個人站長們早已開始了對小游戲站的創辦和經營,早期個人站長們選擇把FLASH小游戲搜集并上傳到網站上,從而為網友提供小游戲娛樂服務,并從中利用廣告聯盟和包月廣告以及游戲推廣提成等方式進行贏利,可以說互聯網巨頭們對這個領域的涉足使得個人小游戲站長們面臨了空前的“生存危機”。在這種情況之下,作為沒有資金、人力、人脈等優勢的個人站長們,如何打開局面,在與互聯網巨頭的PK之中贏得一線生機,切得小游戲市場中的一塊蛋糕呢?

  一、避敵鋒芒,不與強勢對手進行正面PK

  在軍事斗爭之中,著名的戰術思想會講求面對比你有較大優勢的敵人時,要“避其鋒芒,揚長避短”,“集中優勢兵力,各個殲滅敵人。”這種戰術思想對于個人游戲站長如何與比自己有非常大優勢的競爭對手進行PK有著非?,F實的指導意義。如果我們仔細觀察這些競爭對手就會發現他們的特點:小游戲門類非常齊全、小游戲的數量非常龐大、網站簡直就是一個小游戲匯集的海洋,呈現出門類全、數量多、規模大的特點,這就是這些互聯網巨頭們打造網站的思路和結果。但是這種做法既有其優勢,也存在不足。

  優勢就在于他能向網友提供非常齊全、非常豐富的小游戲,但是我們作為用戶在體驗時就會感受到這些游戲數量過多,導致整個網站的排版非常繁雜,版面對我們查找游戲時造成了一定的“視覺壓迫感”,讓人感覺無從下手,只能隨手點開來試玩,從這方面對于用戶的體驗而言并不友好。所以,作為沒有這方面優勢的個人站長就不能再走從規模上、數量上進行競爭的路線,而是要走“精品化”的競爭路線。挑選一些最常見、最受歡迎、最有挑戰性的經典游戲,組建自己的小游戲網站,同時設置好網站的導航欄目,讓用戶可以順利地找到自己喜愛的小游戲,不求多,但求精,走出“差異化、精品化”的路線。

  二、發力推廣,在推廣方式上進行強力創新

  事實上,對于這些具有互聯網巨頭背景的小游戲網站而言,他們在推廣上具有自己獨特的方法,而這些方法并不完全適用于背景完全不同的個人站長,因此不能對其推廣方法進行照搬照抄,何況我們也沒有資金實力來照搬他們的方法,收購一些同類游戲網站的流量,廣泛使用流量引導等,這些我們只能作為參考,研究對手的常用推廣方法,進而借鑒并創新適合于個人站長的推廣方法。

  要想在用戶方面超過這些“大有來頭”的競爭對手,個人站長就必須在推廣方面多下工夫,積極進行強有力的創新,用心進行推廣。例如,郵件推廣方面,可以使用一些具有挑戰性的經典小游戲進行轉發,利用可以上傳成績并進行比賽的方法激發網友的挑戰熱情,從而激發他們進行自覺轉發,由此帶來成倍增長的流量;另外,還可以利用軟文這一低成本、高效的好辦法,編寫例如“謀殺上班無聊時間的十個經典網站”這一類的軟文進行瘋狂傳播,利用高密度的轉發獲得軟文推廣的效果,形成持續而穩定增長的流量來源。其它方面,可以積極借助朋友的力量,通過QQ個性簽名、論壇簽名等多種方式,發揮群力的作用,借助大家的力量進行傳播,從而在推廣方面取得不錯的成績。

  三、贏利有方,在不傷害用戶使用體驗的情況下謀利

  凡是做網站都必然離不開贏利這個話題,畢竟贏利是網站持續發展下去的動力所在,也是許多個人站長選擇做站這條路進行創業或者兼職的重要原因,這不是什么見不得光、見不得人的事,因此必須要坦然面對網站的贏利,想方設法尋找可以穩定依靠的贏利模式。

  但是在考慮贏利模式時,需要注意的一個原則就是:為了網站的長久發展,必須設定一個底線,以不損害用戶的使用體驗為原則,不能為了贏利而大肆使用彈窗,甚至是多個彈窗的方式進行謀利,這種“殺雞取卵”式的做法將直接傷害網站的長久發展,因此需要認真對待,不能輕易選擇這種模式。

  因此,在網站發展的初期,在集中精力把推廣做好,把流量做上去,只有流量才是持續為站長帶來贏利的核心所在。所以,在流量上來之后,就可以考慮利用聯盟廣告、包月廣告這種常見的,能夠在贏利與用戶體驗之間取得平衡的廣告模式。只有在用戶黏度已經較高,跳出率較低的情況下,才建議考慮使用同類網站,例如給其它小游戲網站進行流量跳轉的贏利模式。只要我們認真做到了這些,相信即使在面臨與“有來頭”的互聯網巨頭進行的PK之中,個人站長也能從市場之中分得一塊蛋糕,打破巨頭意欲壟斷小游戲市場的念頭,為個人站長的發展打開新的局面!

 

站內導讀:
[百度顛覆小游戲市場:搜索即可試玩(圖)]




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